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品牌厂家如何适应多渠道覆盖的新渠道分销模式

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品牌厂家如何适应多渠道覆盖的新渠道分销模式

发布日期:2020-01-07 作者: 点击:

爱奇艺广告

目前B2B发展是非常迅速的。整体的B2B阵营大体可以划分三大部分:

零售通、新通路:背靠阿里、京东一直在努力打磨模式。目前看虽然两家在不断调整B2B模式,也面对比较大的压力,但是,从两大巨头发展方向看,未来肯定要把切入B端市场作为重点。

目前,从我对行业的观察分析,两家需要调整的问题不少,可能会发生方向的调整。譬如目前看,两家从小b端切入的入口方向可能有问题。从目前看,对小b的认识,如何解决好当前的问题,还缺乏一定的认知。目前看两家提出的100万、50万的控店目标怕是压力很大。

但是这两家需要品牌关注。在未来的B2B市场肯定这两家会占有一席之地。

B2B平台企业:目前代表的是易酒批、惠民、掌合等平台。总体看,这些B2B平台已经进入调整期,有些在收缩,有些已经停掉了,但是整体的调整怕还没有结束。因为有些平台可能还存在方向的问题,还没有找到盈利的路径,甚至还没有找到企业运营的方向。

但是这当中会跑出成功者。关键看市场覆盖的能力,营销的能力,企业管理的能力。

所以品牌选择与这些B2B平台合作需要注意平台的发展风险。

微信朋友圈推广,选择价值平台可以从以下几个方面判断:

市场覆盖能力(走访一下小店可以很清楚地知道),企业运行能力(看一下企业是不是够稳定就可以看清,团队不稳,员工都不看好那就可能存有比较大的问题)

经销商转型的平台:我特别看好经销商转型的平台。他是从用工具解决效率的角度出发,在做实实在在的+新工具,解决分销效率的问题。去年到几年走了很多家经销商转型的平台,总体看转型后的经销商业务能力提升了、交易效率提高了、企业的运行管理能力增强了。

未来的B2B领域,经销商转型的B2B平台可能将会是非常主力的一直力量。

从目前的发展趋势看,未来的B2B平台的数量要比目前的经销商数量大幅减少,譬如在一个二线城市可能会有10家左右的平台完成市场覆盖,并且再往四五线城市,恐怕受市场体量的影响,很难再有单独的平台企业。

因此经销商或者看清形势,及早转型,或者探讨与平台企业寻求合作。当然可以寻求与多个平台的合作,只要这些平台对你有价值。

品牌厂家寻求与B2B平台的合作是当前已经十分紧迫的话题。因为B2B已经成为很重要的分销模式,在有些市场小店平台订货已经覆盖市场达到80%以上。

品牌与B2B合作,一定需要深度研究清晰未来B2B的发展方向,搞清楚未来分销渠道环节B2B将会扮演的角色,将会发挥的重要作用,赶快探讨准确、有效的合作模式。

——看清形势、提高认识。当前有关品牌与B2B合作首要的是理清认识问题。很多品牌还只是把B2B看做是一个新的分销渠道,看作是新的增量市场,并没有看清未来分销体系当中B2B可能扮演的重要角色。

所以一些品牌只是研究怎么给B2B供货等一些非常初级的问题。

这种认识与定位是错误的。B2B是带来行业分销模式的一次彻底变革,将会打破以往的分销模式,创造新的效率分销模式。B2B一定对品牌带来非常重大的市场机遇,不仅是效率的提升,还将带来多渠道的市场分销覆盖。

所以目前需要品牌一定要看清形势,切勿错判,赶快行动。

——用平台对平台才是完整的平台化转型。一定需要明确的概念是:厂家成立了电商部,开了旗舰店不代表你完成了企业的互联网改造,给B2C、B2B供货也不代表你转型了平台化。真正的平台化转型、互联网转型是品牌厂家要完成平台模式的改造,完成了互联网改造。

所以面对当前平台化的发展环境,品牌要赶快完成自己的平台化改造,搭建起一套符合自己企业实际需求的平台化分销新模式。

未来的市场体制,需要厂家完成线上交易平台化模式的转型,然后打通与各个B2B平台的连接,用B2B平台完成市场交叉覆盖,把主要的营销资源用平台模式投入到终端。

所以未来的品牌分销是平台对平台的关系。也就是厂家的平台对接B2B平台。并且这种对接未来需要挖掘的*大价值是营销价值。

目前迫切需要品牌学会线上分销的新模式,转换新手段,特别是需要赶快好好研究线上营销的新模式。由传统的以往只会做线下,赶快转型学会做线上。

——挖掘平台营销效率。目前分析,在平台化的分销体系下,订单效率、交付效率可能是比较容易解决好的问题,未来平台要发挥的主要价值就是如何有效挖掘营销效率。

线上营销的模式、手段空间非常大。特别是如何做好B端用户的营销更是有非常大的挖掘空间。

所以厂家构建B2B新的体系,要把重点放在打造营销价值上,这也是解决产品动销的重要手段,未来的空间余地也非常大。


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关键词:营销渠道,视频广告营销,品牌营销渠道

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