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短视频:带货人群不断下沉,垂直类平台崛起

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短视频:带货人群不断下沉,垂直类平台崛起

发布日期:2019-10-14 作者: 点击:

如果说微博和直播时代的电商网红还没有脱离网红的范本,那么短视频的崛起则是彻底改变了带货的群体特征,无论是素人还是明星,都加入到带货的行列。

号称快手“最强带货王”的散打哥,在1分钟内将单价19.9元的牙膏卖出3万单。 拥有2500万粉丝的快手主播辛巴,在婚礼当天直播带货的销售总额达到1.3亿,越来越多的普通人开始与平台互相成就。 抖音头部红人“七舅脑爷”的直播首秀,聚集了108个品牌赞助商。

素人一夜之间变成网红,虽有MCN和平台的加持,但更多具有偶然性。 这背后,往往是小人物不甘于现状的普遍心理。

成名前,“七舅脑爷”原本是一名在国企朝九晚五的电气工程师。 有一年冬天,他和领导出差,遇到一个技术性难题。 用他的办法,本来可以用半小时解决,领导却坚持用传统方法花了2天时间。 这件事让他无比绝望,并萌生了辞职的想法。

在尝试了销售、片场助理等不同职业后,七舅脑爷选择了做一名短视频博主,并一举成名。工作不顺,或是对当下生活的不满,都有可能催生一名头部网红。做网红,成为很多人逃离现实生活的一剂良药,而带货则让他们更真切的体会到了商业价值。

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爱奇艺广告提示在品类方面,除了衣服、化妆品外,纯素人的加入让带货品类进一步扩大,日用品、农副产品也渐渐被带进短视频。网红博主也进一步细分,比如产生了专门为3C产品拍摄开箱视频的数码科技博主和专门体验食物的美食博主。

昔日高高在上的明星们也放下身段。主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后,几乎每周开播一次,推销过洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等,单月成交额超过1000万元。柳岩曾直播3小时带货1500万,郭富城也创造了5秒卖出16万瓶洗发水的纪录。

这一阶段,除了为电商平台导流外,短视频平台也上线了自己的电商系统。2018年上半年,抖音的商品橱窗开始支持跳转到淘宝购物链接,也可以通过抖音的自有店铺购买;快手的网红拥有自己的“小店”。

除了短视频平台,其他垂直类平台也逐渐形成了带货氛围。

2018年11月,阿里投资小红书后,小红书在手机淘宝开启了新一轮内测,实现了部分商品与小红书内容的同步;2019年一季度,B站开始与阿里合作进行网红带货。 但是网红带货模式的崛起,尚未对电商平台的竞争格局造成根本性改变,抖音、快手、B站的带货模式,大部分还是向淘宝导流。

这一阶段的大众网红,颜值不是最重要的,亲和力和耐心更为重要。主播不仅要对产品足够了解,还要有足够吸引人的性格。主播需要不厌其烦的一遍遍讲解,同时照顾好观看直播的其他粉丝。 在一场带货直播里,他们已经同时身兼数职,是主播,也是促销员和售前客服。

但并不是所有做电商直播的付出和收获都成正比,非头部网红带货直播,新客留存率比较低。长久以来,网红直播延续下的习惯是通过流量沉淀粉丝,粉丝只认人,对品牌的意识开始下降。哪怕一个还没有太大名气的品牌,经过主播的强烈推荐,销量也有可能高于大众熟知的知名国际品牌。

淘宝直播负责人曾透露,今年4月,淘宝直播DAU有900万,薇娅独占300多万观众,李佳琦占200多万,而剩下的6万多个直播间只能瓜分剩下的蛋糕。

微信朋友圈推广提示无论是MCN还是电商平台,出现头部网红的概率正在降低。对于电商平台来说,如何让超过80%的“非尖部主播”突围,或许决定着未来的增长。


本文网址:http://www.sky-cool.cn/news/438.html

关键词:短视频,直播带货,抖音推广

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