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广告代理如何用销售的方式进行推广

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广告代理如何用销售的方式进行推广

发布日期:2018-12-07 作者: 点击:

  Sell 销售也就是逼单阶段。通常分5步来执行:

  1、导入价格话题

  很多项目喜欢在一开始的首屏就打价格,更有甚者把赠品等也全部列出来,我见过最夸张的一个:买1赠8!——试问,如果你是看到这个广告的用户,当你看到买1赠8的那一瞬间是何感受?

  很多人的第一反应是不真实,还有点:你的东西卖不掉,一定要塞给我的感觉。

  那么,让人觉得不值钱、急着要处理掉的东西,你会要吗?

  如果你不想给你的用户营造出这种感觉,你该怎么做呢?

  我们来想一下自己买东西时会经历的心路历程:

  当你觉得某样东西和你的需求对路的时候,你自然而然会想知道价格,然后,这个时候,销售迎合上去,会非常的好,用户不会觉得销售烦、不识趣、催着买,甚至还会觉得销售懂事儿,我正好要问,你就出现,这很好。

广告代理销售

  那么同样的,落地页也是如此。当用户刚刚被你勾引到优酷广告代理落地页,他的状态仅仅是有兴趣,哪怕它已经看过很多和你类似的甚至是雷同的产品,你也不能直接上来就说多少钱,你得给时间让用户了解你与别家产品/服务的不同,然后,等他状态到了的时候,你再列出你的价格,他是会有预期的,是不会觉得突兀的。

  所以回过来再看导入价格话题这一步,我们提出两个判断方式:

  一是看你之前的工作是否做到位,你文案里的内容是否已经让用户有了想了解价格的想法;

  二是这个价格要用一些比较巧妙的方式去表达,比如可以采用歧视定价的方式,既不损害品牌形象,又能让用户有一种占了大便宜的感觉,比如一双299元,两双立减118元;也可以用锚定定价,类似原价199元,今天限时只要88元;又或者参考点定价也是常用的价格沟通方式,等等。

  2、将价格合理化

  直白说就是让用户觉得买得值。这里我给出两个文案方向:一是广告主需要给用户一个合理的定价说明,一是广告主要给用户一个合理的接受价格的理由。

  比如我们可以说为了庆祝某事件,特惠;也可以说把成本降低的部分回馈给客户;还可以说某节点特卖,等等,这些都可以作为定价说明放在落地页里。

  需要注意的是,前提你上一步、即提出价格的时机恰当,否则你的理由再好,也会让人觉得你是卖不出去才卖这样的价格。

  3、提出风控措施

  此时用户没准正在为值不值、会不会有风险犹豫,这个时候,你给出一个承诺,就等于给他一颗安心丸。比如下图这样的:

  三年质保、正品保证、七天退换等,都是让用户放心的一种保证方式。

  具体可以给到大家三点建议:

  1、同样说质保,在条件允许的范围内,让你的质保时间更长一些:

  比如家装建材的正常质保期是2年,那如果你提3年,显然更容易吸引用户。

  2、同样是送福利,最好是不加条件的福利:

  最好的例子是淘宝的7天无理由退货。

  3、清楚的说明/展示保证的内容:

  避免使用让用户费解的话,否则你之前的建立的好感、信任可以在此一举消失;

  尽量把风控内容放在用户容易看到的地方,别藏着、用小字或者什么其他不易看到的字体花样;

  如果你真的是没有诚意去给保证,那还不如不说。不说顶多不加分,但是说错了肯定会减分。

  4、提醒下单/咨询

  明确告诉用户:如果你想要XXXX,现在可以做决定了,立刻咨询/报名/填写等等,名额有限,XXX后截止之类的。

  注意:如果涉及截止日期的文案,或者是说明活动时间的文案,一定要注意技巧,比如距离你实际的活动日期还久,目前只是蓄水,那可以用倒计时XX天来写,以期有紧迫感,而不是写上一个具体的日期。一是感知效果太差,很多人搞不清今天星期几、今天几号,二是如果这个日期距离当前日期太远,比如明明是3月的活动,你从1月就开始做广告了,用户一看,还早,不急着下单,走了!

  5、提供超值附加值

  比如送赠品、免费体验等等。需要提醒的是:不管你送什么,不要让用户觉得送的不值钱,你甚至需要花一些篇幅、文字、图片去说明这个赠品也同样值钱,让消费者觉得这次消费真的超超超值,你就赢了。

  综上,我们总是在说,文案、设计、创意,对用户的影响应该是一整条“情绪链”,而不是断层的点。

  而当你看到这里会发现,通过重新定义WHY,解构信息流文案的T(吸引人的标题)-I(温和的影响力)-P(有效的说服)-S(适时的逼单),你的投放工作也会变得清晰明了、一目了然。


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关键词:广告代理销售,广告代理进行推广,广告代理如何推广

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